换颜色
区县/地铁 | 物业类型 | 价格范围

发布:出租 | 求租

发布:出售 | 求购

首页 > 资讯中心 > 经纪人心得

送给不出业绩的销售人员

作者: 时间:2017/7/18 17:13:00 来源:

摘要:勿论是销冠还是新人,“不出业绩”有时候就像紧箍咒一样,突然发作,令人头痛欲裂。经常有伙伴们向我倾诉,为什么销售这么让人欢喜让人忧呢?今天,咱们从一个故事来讲起。说有个老太太去买 ......

勿论是销冠还是新人,“不出业绩”有时候就像紧箍咒一样,突然发作,令人头痛欲裂。经常有伙伴们向我倾诉,为什么销售这么让人欢喜让人忧呢?

今天,咱们从一个故事来讲起。

说有个老太太去买菜,路过四个水果摊。四家销售的苹果几相近,但老太太并没有在最先路过的第一,第二家购买苹果; 却在第三家购买一斤; 更离奇的是在第四家又购买两斤。

商贩一

老太太去买菜,路过水果摊,看到有卖苹果的商贩,就问道:“苹果怎么样啊?”商贩说:“我的苹果特别好吃,又大又甜!”。老太太摇摇头走开了。

解析:只讲产品卖点,不探求需求、都是无效介绍,做不了单。

商贩二

老太太又到一个摊子,问:“你苹果什么口味的?”商贩措手不及“我早上刚上的货,没来得及尝尝,看红红的表皮应该很甜”,老太太二话没说扭头就走了。

解析:对产品了解一定是亲自体验出的,亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识,应对不了客户。

商贩三

旁边的商贩见状问道:“老太太,您要什么苹果,我这里种类很全!” 老太太说:“我想买酸点的苹果”。商贩答道:“我这种苹果口感比较酸,请问您要多少斤?” 老太太说:“那就来一斤吧”。

解析:客户需求把握了,但需求背后的动机是什么?丧失进一步挖掘的机会,属于客户自主购买,自然销售不能将单值放大。

商贩四

这时他又看到一个商贩的苹果便去询问:“你的苹果怎么样啊?”

商贩答道:“我的苹果很不错的,请问您想要什么样的苹果呢?”

首页  上一页  1  2  3  下一页  末页

更多精彩新文尽在地产资讯首页

微博文章

颜色浏览

更多友情连接>>

Copyright 2003-2010 IEfang.com,All Rights Reserved 京ICP证050679号 京公网安备11010502009635号

客服热线:4000-81-2727

爱易(北京)科技发展有限公司