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摸准客户性格 签单你说了算

作者: 时间:2017/6/1 17:02:00 来源:

摘要:从情绪的角度,有人将性格规结为四种:活泼型性格、完美型性格、力量型性格、和平型性格。有人将这四种性格与《西游记》中的四个主人公相对照,恰恰相符。猪八戒是活泼型性格,唐僧是完美型性格,孙悟空是力量型性格 ......

从情绪的角度,有人将性格规结为四种:活泼型性格、完美型性格、力量型性格、和平型性格。有人将这四种性格与《西游记》中的四个主人公相对照,恰恰相符。猪八戒是活泼型性格,唐僧是完美型性格,孙悟空是力量型性格,而沙僧则是和平型性格。

活泼型性格

活泼型性格情感外露,热情奔放。只要他在场,就永远是欢声笑语。可一旦遇到麻烦,他们就会消失得无影无踪,不成熟,没有条理,缺乏责任心。所以活泼型的人情绪波动很快,他们一会儿高兴,一会儿又伤心,但又能很快高兴起来。

他们接受新事物比较快,但缺乏持久性。

Tips

对待活泼型客户,一定要满足他们爱说话的习惯,不要打断他们,要对他们的发言给予肯定并欣赏,这样,他们很快就会喜欢你。经常与他们联系,或一起吃饭、游玩,就能迅速增进双方的感情,取得他们的信任。后期维护好,经常保持沟通,就能为自己带来很多新客户。

完美型性格

完美型性格往往是着眼于长远的目标,他们比其他性格的人想得更多,所以总是能够从一个更高的层面来看待问题,乐于为自已选择的事业做好规划,并确保每个细节都完美无瑕。

完美型情绪波动期长,一旦陷入一种悲观情绪中,他们会很长时间沉浸在其中;同时由于过份追求完美,他们显得很苛刻,对周围人和事的要求都会很高。

Tips

对待完美型客户,各项工作都要做到非常认真、细致,同时不要急于求成,要给他们一个选择与对比的时间,因为他们决不会轻易与别人签单,所以你还是有机会的,只要自己做得足够好。

力量型性格

他们似乎永远充满活力,永远在超越自己的极限,他的字典里有两个重要的词:目标和成功。他们在意工作的结果,对过程和人的情感却不太关心,喜欢控制一切,经常强硬地按照自己的意愿发出指令,显得霸道,粗鲁和冷酷无情。

Tips

1、满足他们的领导欲,要学会聆听,而且要听得仔细,因为他们没有耐心再说第二遍。

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